Será que investir em franquias vale a pena?

Ser dono do próprio negócio, obter uma forma para viver de renda, entrar no universo do empreendedorismo com mais segurança e apoio na gestão... São vários os motivos pelos quais os brasileiros têm decidido investir em franquias. E, de acordo com o cenário atual e as perspectivas futuras, eles não estão errados. Continue lendo para saber mais.

O mercado brasileiro de franquias nunca esteve tão aquecido. Segundo dados divulgados em junho de 2023 pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor cresceu 17,2% nos três primeiros meses do ano na comparação com o mesmo período de 2022. 

O avanço se mantém também no faturamento acumulado dos últimos 12 meses, cujo número chegou a R$ 218,9 bilhões de janeiro a março de 2023. Esse é, segundo a ABF, o melhor resultado já registrado em primeiros trimestres do ano desde o início da série histórica da associação, em 2018.

Na Pesquisa Trimestral de Desempenho do Franchising, a ABF aponta para um franco crescimento do setor de franquias no pós-pandemia. Inclusive com saldo positivo entre a abertura e fechamento de negócios. Em 2023, o saldo registrado foi de +2,4% contra +1,8% em 2022.

Isso significa que, considerando o número de franquias abertas no período analisado e comparando-o com a quantidade de operações encerradas, o primeiro trimestre de 2023 obteve um saldo muito mais positivo do que o mesmo período no ano anterior.

Já deu para entender que investir em franquias é um bom negócio. Mas como funciona esse tipo de operação? Quais as vantagens e os segmentos que mais faturam hoje? E, especialmente, como investir dinheiro em franquias sem comprometer o orçamento? Neste artigo responderemos a essas e outras questões. Acompanhe.

O que é uma franquia e como funciona esse modelo de negócio?

Franquia é um modelo de negócio no qual uma pessoa (chamada franqueador) cede a outra pessoa (franqueado), mediante determinado valor, o direito de operar um negócio já existente utilizando sua marca, produtos, serviços, processos e know-how. 

Investir em franquia é uma forma sustentável de expandir um negócio que já apresenta certo sucesso, por exemplo. Dessa forma, o franqueador compartilha sua experiência e conhecimento com os franqueados, permitindo-lhes tocar suas próprias unidades sob a bandeira da marca.

Principais vantagens de investir em franquias

Investir em franquias é um bom negócio, pois proporciona ao micro e pequeno empreendedor vantagens e oportunidades que outras propostas de empreendedorismo não oferecem. Destacamos as principais:

• Modelo de negócio testado: muitas franquias são baseadas em modelos de negócios já estabelecidos e bem-sucedidos. Isso reduz o risco comumente associado ao empreendedorismo, uma vez que a franquia já demonstrou sua viabilidade e potencial de lucro em outros contextos.
• Suporte e treinamento: as franquias costumam oferecer suporte abrangente aos franqueados, incluindo treinamento inicial, orientação contínua e assistência em diversas áreas, como operações, marketing e gestão. Isso é especialmente útil para micro e pequenos empreendedores que não têm experiência anterior em administração de negócios.
• Clientela pré-existente: muitas franquias são associadas a marcas conhecidas e estabelecidas. Isso pode fornecer uma vantagem competitiva, pois os consumidores tendem a confiar mais em marcas reconhecidas, o que pode garantir uma base imediata de clientes.
• Acesso a fornecedores e recursos: ao investir em franquias, os franqueados geralmente têm acesso a redes de fornecedores, tecnologias e recursos que podem ser mais difíceis de conseguir quando o negócio é independente.
• Marketing compartilhado: as franquias muitas vezes compartilham os custos de marketing e publicidade entre as unidades, o que pode permitir que pequenos empresários tenham acesso a estratégias de marketing mais eficazes e a uma exposição maior do que poderiam alcançar por conta própria.
• Menor risco percebido: embora todo investimento implique riscos, as franquias tendem a ser vistas como menos arriscadas em comparação com novos empreendimentos independentes, devido às vantagens aqui descritas.
• Independência parcial: algumas pessoas podem gostar da ideia de serem empreendedoras, mas preferem ter um certo grau de estrutura e orientação em seus negócios. As franquias oferecem essa combinação, permitindo que os franqueados se beneficiem de um modelo testado enquanto ainda têm certo grau de autonomia.

Quais segmentos faturam mais

Ainda de acordo com a pesquisa realizada pela ABF, todos os segmentos de franquias mapeados pela associação cresceram no trimestre analisado. 

Destaque para Hotelaria e Turismo, que obteve um faturamento 37,5% maior frente ao primeiro trimestre de 2022; Saúde, Beleza e Bem-estar, com alta de 27%, e Alimentação Food Service, cuja receita cresceu 21,2%.

Confira, abaixo, a tabela com os dados completos de faturamento em cada segmento.

Fonte: ABF.

Quanto custa abrir uma franquia?

Bom, até aqui você conseguiu entender que investir em franquias é, sim, um bom negócio. Mas como começá-lo? Especialmente se o orçamento está apertado e você não dispõe de capital suficiente para arcar com os custos de abrir uma franquia. Sim, custos, no plural.

É importante saber que investir em franquia implica pagar ao franqueador algumas taxas que variam de acordo com cada contrato, segmento da franquia, entre outros critérios. Porém, as taxas mais comuns são:

• Taxa de franquia ou taxa inicial de franquia: é uma taxa única que o franqueado paga ao franqueador logo que o negócio é fechado. Ela concede ao franqueado o direito de usar a marca, sistemas e recursos da franquia. A taxa de franquia pode variar significativamente, dependendo do valor da marca, da indústria e do suporte oferecido pelo franqueador.
• Royalties de franquia: os royalties são pagamentos recorrentes que o franqueado faz ao franqueador com base nas vendas brutas ou líquidas do negócio. Geralmente, esses pagamentos são mensais ou trimestrais e correspondem a uma porcentagem das vendas. É uma forma de compensar o franqueador pelo uso contínuo da marca, sistemas e suporte.
• Taxas de marketing e publicidade ou fundo de propaganda: muitas franquias exigem que os franqueados contribuam para fundos de marketing ou publicidade. Essas taxas são usadas para promover a marca em nível nacional ou regional. O franqueador utiliza esses fundos para criar campanhas de marketing que beneficiem toda a rede de franquias.

Lembre-se: essas e outras taxas nem sempre serão cobradas. Em alguns casos, pode ser que o franqueador ofereça a isenção de determinados pagamentos, como os royalties, por exemplo. No entanto, é importante se preparar financeiramente para bancar esses custos.

Como investir em franquias com pouco dinheiro

Por fim, chegamos a uma questão recorrente entre aqueles que pensam sobre investir em franquias. Como aderir a esse modelo de negócio com pouco dinheiro? Acertou quem pensou em um empréstimo. Mas não pode ser qualquer empréstimo.

A dica é dar preferência para os empréstimos com garantia que costumam oferecer taxas de juros mais atrativas e um maior prazo de pagamento. 

Quer uma sugestão? A linha de crédito com garantia de imóvel do Banco Bari, uma evolução do home equity tradicional. 

Por meio desse empréstimo mais flexível você consegue obter até 60% do valor do imóvel em crédito, para usar sempre que for necessário dentro de um prazo de cinco anos. Ou seja, você pode abrir uma franquia e, dependendo do valor liberado, ainda fica com uma reserva para lidar com qualquer imprevisto, expandir o negócio e o que mais desejar. 

E o que é melhor: com taxas de juros mais baixas, no caso do Bari, a partir de 1,09% a.m. + IPCA, e até 20 anos para pagar, as parcelas ficam mais leves e não vão comprometer seu orçamento. Quer ver?

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*As taxas de juros mencionadas neste conteúdo podem sofrer alterações sem aviso prévio.