O que é faturamento e como calcular o da sua empresa

Para quem empreende, acompanhar o desempenho do negócio é uma tarefa diária e essencial. Nesse processo, entender o que é faturamento não é apenas uma formalidade contábil, mas sim o primeiro passo para avaliar a saúde financeira de uma empresa. 

Apesar de ser um termo muito comum no dia a dia, seu significado real pode gerar dúvidas. Muitas vezes, ele pode ser confundido com outros conceitos importantes, como receita e lucro, por exemplo.

Pensando nisso, preparamos este guia para você aprender a diferenciar os tipos de faturamento, como calculá-lo na prática e, o mais importante, como usar essa informação de forma estratégica no seu negócio. Acompanhe!

O que é faturamento de uma empresa?

O faturamento é o valor total que uma empresa arrecada com a venda de seus produtos ou serviços em um determinado período, antes de descontar qualquer custo ou despesa.

Dessa forma, ele mensura o volume total da sua atividade comercial. Por exemplo, se você vendeu 100 produtos a R$ 50 cada em um mês, seu faturamento bruto mensal foi de R$ 5.000.

Entender o faturamento também é fundamental para a gestão empresarial do seu negócio. Isso porque ele serve para:

• Planejamento tributário: o faturamento anual é o que define o enquadramento de um negócio em diferentes portes. O governo utiliza uma tabela de faturamento de empresas para classificar se o negócio pode aderir ao Simples Nacional, por exemplo, e assim cobrar as devidas taxas.
• Análise de desempenho: acompanhar a evolução do faturamento ajuda a medir o resultado de campanhas de marketing, identificar a sazonalidade e definir metas de vendas realistas.
• Acesso a crédito: instituições financeiras sempre analisam o histórico de faturamento para avaliar a saúde do negócio antes de conceder um empréstimo. Assim, um bom faturamento é a prova de que sua empresa gera receita e tem capacidade de pagamento.

Leia também: Tipos de tributação — quais os principais e como entendê-los

Faturamento, receita e lucro: qual a diferença?

No universo da gestão de negócios, uma das confusões mais comuns é misturar os conceitos de faturamento, receita e lucro. Para evitar esse erro, é fundamental entender o que exatamente significa cada um desses indicadores para uma análise financeira correta. Confira a seguir:

1. Diferença entre faturamento e receita

Embora muitas vezes usados como sinônimos, a principal diferença entre receita e faturamento está no tempo: o momento em que a venda é registrada em relação ao momento em que o dinheiro efetivamente entra no caixa.

• Faturamento: como vimos, o é o valor total das vendas realizadas em um período, independentemente de quando o pagamento será recebido. Ou seja, ele mede o volume de negócios fechados.
• Receita: valor que de fato foi recebido e entrou no fluxo de caixa da empresa naquele período.

2. Diferença entre faturamento e lucro

Agora, se o faturamento é o valor total que entra, o lucro é o que realmente sobra depois que todas as contas foram pagas.

• Faturamento: é o valor bruto das vendas.
• Lucro: o que resta do faturamento (ou da receita) após a subtração de todos os custos e despesas da empresa, como aluguel, salários, matéria-prima, marketing, impostos, etc.

Leia também: Como organizar a gestão financeira da sua empresa?

Faturamento bruto e faturamento líquido

Outro ponto fundamental é entender que o tipo de faturamento de uma empresa varia conforme o seu modelo de negócio, dividido em duas categorias principais: bruto e líquido. 

Entenda melhor, a seguir, a diferença entre os tipos de empresa e faturamento?s:

Para que serve o faturamento? bruto

O faturamento bruto é a soma de todo o dinheiro que a empresa gerou com a venda de seus produtos ou serviços em um determinado período, antes de qualquer dedução. É o valor “cheio”, que reflete o volume total da sua atividade comercial.

Pense nele como o indicador mais real do seu desempenho de vendas. Ele mostra o quão bem sua equipe, seu marketing e seu produto estão funcionando para atrair clientes e fechar negócios, sem a interferência de impostos ou custos.

Para que serve o faturamento? líquido 

O faturamento líquido, por outro lado, é um indicador mais próximo da realidade financeira do dia a dia da empresa. Ele representa o valor que efetivamente sobra das vendas após a subtração de dois itens principais:

1. Impostos sobre a venda: todos os impostos que incidem diretamente sobre a venda, como o ICMS (para comércio e indústria) e o ISS (para serviços), além de PIS e COFINS.
2. Deduções de vendas: valores de vendas canceladas, produtos devolvidos por clientes ou descontos concedidos diretamente na nota fiscal.

Leia também: Glossário de indicadores financeiros — o que são e como calcular?

Como saber o faturamento de uma empresa?

Agora que você já conhece os principais conceitos, vamos conferir como descobrir o faturamento de uma empresa? por meio de fórmulas e um exemplo prático:

Cálculo do faturamento bruto

Como vimos, o faturamento bruto é a soma de todas as suas vendas. Para chegar ao valor total, você deve aplicar uma fórmula simples para cada tipo de produto ou serviço vendido no período e, ao final, somar tudo.

A fórmula base é:

• Faturamento bruto = preço de venda x quantidade vendida

Vamos usar como exemplo de faturamento mensal uma pequena loja de cosméticos e suas vendas em um mês:

• 80 sabonetes artesanais (R$ 15 cada): 80 × 15 = R$ 1.200
• 50 hidratantes corporais (R$ 40 cada): 50 × 40 = R$ 2.000
• 30 kits de presente (R$ 90 cada): 30 × 90 = R$ 2.700

Somando os valores de cada linha de produto, chegamos ao faturamento bruto total:

• R$ 1.200 + R$ 2.000 + R$ 2.700 = R$ 5.900

Portanto, o faturamento bruto da loja no mês foi de R$ 5.900.

Cálculo do faturamento líquido

Com o valor do faturamento bruto obtido, o próximo passo é encontrar o valor líquido — o que realmente importa para a saúde financeira do negócio.

A fórmula é:

• Faturamento líquido = faturamento bruto - impostos sobre vendas - deduções

Continuando com o nosso exemplo, vamos supor que a loja de cosméticos esteja no Simples Nacional e pague uma alíquota de 4,5% de imposto sobre o faturamento. Além disso, neste mês, houve a devolução de um kit de presente (R$ 90):

• Faturamento Bruto: R$ 5.900
• Impostos (4,5% de R$ 5.900): - R$ 265,50
• Deduções (devoluções): - R$ 90,00

Aplicando a fórmula, o faturamento líquido da loja foi:

• R$ 5.900 - R$ 265,50 - R$ 90,00 = R$ 5.544,50

Então, o valor de R$ 5.544,50 é o que a loja ganhou efetivamente de suas vendas para pagar todas as outras despesas, como aluguel, salários e fornecedores. 

Para concluir, foi possível perceber que o faturamento é muito mais do que o valor total que entra no caixa. Ele é um indicador que, quando bem compreendido, se transforma em uma poderosa ferramenta de gestão.

Ao acompanhar essa métrica de perto, você ganha a capacidade de avaliar o desempenho das suas vendas, planejar seus impostos e tomar decisões mais inteligentes para o futuro do seu negócio.

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